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두 회사 간 협상,올해 초부터 속도
쿠팡,알리·테무 방어 위해 적극적
CJ제일제당도 국내 실적 만회 필요 CJ제일제당과 쿠팡이 14일 거래 재개에 합의했다.이에 따라 햇반(사진) 등 CJ제일제당 제품을 쿠팡에서 구매할 수 있게 됐다.CJ제일제당 제공 
식품 제조,이커머스(전자상거래 업체) 업계에서 국내 규모가 큰 CJ제일제당과 쿠팡이 20개월 동안 중단했던 거래를 다시 잇기로 합의했다.이에 따라 소비자는 햇반,스팸 등 CJ제일제당 주요 제품을 주문 다음 날 새벽에 쿠팡 로켓배송으로 받을 수 있다.두 회사 모두 최근 겪고 있는 실적 부진의 돌파구를 마련하기 위해 2년 가까이 서로 굽히지 않았던 자존심을 접은 것으로 평가된다.
14일 CJ제일제당,코파 축구화쿠팡은 나란히 2022년 11월부터 끊겼던 거래를 비비고 만두,김치 등 일부 품목부터 재개한다고 밝혔다.두 회사는 9월 말까지 햇반,스팸 등 거래 품목을 대부분 제품으로 늘리기로 했다.쿠팡은 CJ제일제당 물품을 사들여(직매입) 고객에게 판매한다.
1년 8개월 전 거래 중단은 제품을 더 비싸게 팔려는 CJ제일제당,더 싸게 사려는 쿠팡 입장이 팽팽히 부딪히면서 벌어졌다.식품 제조,이커머스 분야 선두로 다른 협상에선 유리한 위치에 있을 때가 많았던 두 회사 모두 당시 '갑질을 당했다'며 으르렁댔다.CJ제일제당은 "쿠팡이 감내하기 힘든 마진율을 요구했다",쿠팡은 "CJ제일제당이 물량을 터무니없이 부족하게 보냈다"며 날을 세우는 식이었다.
CJ제일제당,쿠팡의 말을 종합하면 거래 중단 이후에도 계속 이뤄졌던 물밑 협상은 올해 초부터 속도를 냈다.특히 쿠팡이 거래 재개에 상대적으로 적극적이었다는 후문이다.업계에선 이를 상징적으로 보여주는 게 쿠팡 계열사 쿠팡플레이가 3월에 주최했던 '고척돔 미국 프로야구 메이저리그(MLB) 개막전'이라고 본다.
강한승 쿠팡 사장은 손경식 CJ그룹 회장,강신호 CJ제일제당 대표(부회장) 등을 개막전에 초청했다.일종의 '러브콜'을 보낸 셈이다.업계는 당시를 떠올리며 두 회사 간 거래 재개 협상이 궤도에 올랐기 때문에 손 회장 등이 고척돔을 찾았다고 해석했다.
