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무신사,월드컵 일절단독 상품 강화… 생산까지 지원
“중소 브랜드와 협력 통해 윈윈”
조만호 의장 복귀 후 플랫폼 경쟁력 강화
외형보다 수익성… 내실 다진다
패션 플랫폼 무신사가 단독 상품 및 단독 브랜드 강화를 위해 중소 브랜드 지원 전략을 도입한 것으로 11일 확인됐다.무신사는 조만호 의장의 경영 복귀 후 내부 재정비에 속도를 내는 모양새다.
관련 업계에 따르면 무신사는 최근 단독 상품·브랜드 강화를 위해 단독 상품 발굴 및 기획 업무를 신설했다.단독 상품이란 해당 플랫폼에서만 구매할 수 있는 독점 소싱(조달) 상품을 뜻한다.
무신사는 고객 취향 등 보유한 데이터를 바탕으로 입점 브랜드에 제품 생산을 제안하고,브랜드가 상품 생산력이 부족한 경우엔 아예 무신사 자체 보유 공장이나 시설을 활용해서 제작까지 돕겠다는 계획이다. 무신사 로고./무신사 제공 
창업주 조만호 의장이 지난 3월 3년 만에 총괄대표로 복귀한 이후 본업 경쟁력 강화를 위한 내부 재정비에 속도를 내고 있다는 것이 업계 분석이다.조 대표는 지난 2021년 경영에서 물러난 후 신진 브랜드 육성·컨설팅에 집중해 왔다.
이번 단독 브랜드팀 신설도 패션 플랫폼으로서의 무신사 위치를 강화하기 위한 조치다.조 대표는 복귀 후 나이키를 무신사에 최초 입점시키는 등 상품과 브랜드 강화에 집중하고 있다.
단독 상품이나 단독 브랜드는 다른 패션 플랫폼에서도 사용하는 마케팅 전략이다.독점 상품은 소비자를 락인(lock-in,월드컵 일절소비자를 가두는 것)하는 효과를 가져올 수 있어서다.
W컨셉도 2012년부터 W컨셉 익스클루시브(독점) 상품을 출시해 왔다.트렌드와 판매 데이터 분석 등을 바탕으로 입점 브랜드에게 고객 취향에 맞는 상품을 역제안하는 식이다.닐바이피와 모한도 2017년부터 아예 단독브랜드로 운영 중이다.
조 의장이 복귀한 것은 외형 성장 이외에 질적 성장을 통한 수익성 개선이 무신사의 시급한 과제로 꼽히기 때문이다.
무신사는 2018년 사상 처음으로 매출액 1000억원을 돌파한 후 지난해 연결 기준 9931억원의 매출을 달성했다.반면 지난 2021년까지 영업이익(542억원)은 우상향했지만 2022년 31억원으로 떨어지고,월드컵 일절지난해는 적자 전환하며 영업손실 86억원을 기록했다.
이에 기존 글로벌,월드컵 일절신사업 등 외형 확장을 담당한 한문일 대표가 최근 장기 휴직 형태로 물러나면서 무신사는 현재 조만호,박준모 2인 각자 대표 체제로 리더십을 새로 정비했다.
29CM를 이끈 박준모 대표가 글로벌 사업을 맡고,조만호 대표가 무신사와 무신사스탠다드 등 브랜드 사업을 직접 챙기는 형태다.
무신사 관계자는 “중소 브랜드와의 협력을 통해 윈윈하려는 것”이라며 “플랫폼 경쟁력을 강화하기 위한 조치”라고 설명했다.
