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[장세영 대표 인터뷰] "레노버·AWS 등과 협업 미국 시장 공략.기술력 뒤지지 않아""AI휴먼 글로벌기업이요?우리가 해야죠.2년내 세계 AI아바타시장서 글로벌 선두기업으로 도약하겠습니다."
장세영 딥브레인AI 설립자 겸 대표는 1일 지디넷코리아와 인터뷰에서 "한국에서는 AI휴먼이라고 부르지만 미국에서는 이를 AI아바타라고 부른다"면서 이 같이 밝혔다.딥브레인AI는 국내 AI아바타 산업 선발주자다.2016년 6월 머니브레인이라는 사명으로 출발했다.AI기반 영상 합성과 음성 합성 모두에서 원천 기술을 보유하고 있다.특히 문재인 전 대통령 AI아바타와 대통령 후보 윤석열 AI아바타를 만들어 화제를 모았었다.김주하 아나운서 AI아바타도 이 회사 작품이다.작년 1월 글로벌 250대 '제너러티브 AI 스타트업'에 선정된 바 있다.
이 회사 주력 상품은 인터넷으로 제공하는 서비스형소프트웨어(SaaS) 'AI 스튜디오스(AI Studios)'를 비롯해 ▲대화형 AI ▲AI추모서비스 '리메모리' ▲딥페이크 탐지 솔루션 ▲3D 초현실 아바타 ▲2D AI 휴먼 등이다.이 중 'AI 스튜디오스'는 텍스트를 입력하면 영상을 자동으로 만들어주는 글로벌 SaaS 서비스다.최신 버전인 3.0을 작년 9월 론칭했다.활용 분야는 교육,뉴스,홍보 등 다양하다.가격은 개인용이 월 30달러,기업과 공공기관에서 사용하는 엔터프라이즈용은 사용 규모에 따라 다르다.
■ 텍스트를 넣으면 영상으로 만들어주는 글로벌 SaaS 'AI 스튜디오스' 주목
장세영 대표는 "원하는 내용을 텍스트로 입력하면 AI가 자동으로 영상을 만들어주는 서비스다.누구나 유튜버가 될 수 있게 해주는 서비스다.예를들어 "클레오 파트라에 대한 재미있는 이야기를 만들어줘"라고 하면 알아서 이를 영상으로 만들어준다.간단한 자막을 붙이는 것과 백그라운드 편집까지 할 수 있다"고 설명했다.
현재 세계 AI아바타 시장 1위는 영국 런던에 본사가 있는 신세시아(Synthesia)다.2017년 설립된 스타트업이다.신세시아 외에 미국 스타트업 헤이젠(HeyGen)과 이스라엘 스타트업 D대시ID(D-ID)가 글로벌 선두권을 형성하고 있다.장 대표는 "아이템이 좋다보니 해외시장에서도 선점 경쟁이 치열하다.국내서는 우리회사가 유일하게 글로벌 3강안에 든다.명확히 누가 3등이라고 정해준 건 아니다.투자 규모나 매출 규모로 봤을 때 우리가 그 정도 된다고 보고 있다"고 짚었다.
딥브레인AI 시선은 국내를 넘어 해외를 정조준하고 있다.장 대표가 최근 2년간 미국 실리콘밸리에서 머문 이유도 이 때문이다.딥브레인AI가 기술력은 글로벌 1등과 비교해 뒤지지 않지만 영업과 마케팅,자본 조달,여기에 코리아 디스카운트가 있어 아직은 글로벌 톱이 되기 역부족이라는게 장 대표 판단이다.장 대표는 "글로벌시장서 성장하는게 AI스타트업으로서 가장 중요한 목표 중 하나"라며 "미국에 2년 있으며 많은 걸 배웠다.마케팅만 해도 한국과 완전히 다르더라.이런 걸 깨닫는 데 1~2년 걸렸다.그동안 많은 수업료를 내고 열심히 배웠으니 이제 앞으로 2년간 글로벌 1등에 도전하겠다"며 글로벌 1등에 대한 강한 의지를 보였다.
■ 미국과 중국 두 곳에 해외법인."미국서 성공하면 다른 나라는 쉬워"
딥브레인AI는 현재 미국과 중국 두 곳에 해외 법인을 두고 있다.미국 법인은 2022년 2월 실리콘밸리 팔로알토(Palo Alto)에,중국 법인은 2020년 6월 상하이에 각각 설립했다.주요 수출 품목은 'AI 스튜디오스'와 'AI 휴먼(방송국 아나운서)'이다.미국 법인이 미국 뿐 아니라 글로벌을 관할하고 있고 중국은 국가 특성상 별도로 관리하고 있다.한국은 주로 연구개발(R&D)을 담당한다.장 대표는 "미국 시장에서 먼저 소문이 나야 전세계로 뻗어가나기 쉽다.그래서 현재는 미국 시장 공략에 집중하고 있다"고 들려줬다.
이 회사의 글로벌시장 매출은 작년 기준 전체 매출(80억)의 약 27%를 차지했다.해외 매출 대부분은 AI기반 영상합성 플랫폼‘AI 스튜디오스(AI Studios)'에서 발생했다.'AI 스튜디오스' 외에 레노버에 공급하는 '대화형 AI'와 AKA 뱅크 대화형 AI 모더레이터,2D와 3D 캐릭터 등에서도 해외 시장에서 수익을 창출했다.장 대표는 "지난 1년간 총 111개국에서 'AI 스튜디오스'를 사용했다.미국이 45.2%로 가장 많다.이어 한국(15.44%),멕시코(4.10%),호주(3.28%) 순으로 고객이 많다"면서 "캐나다와 영국,카지노 온라인 누에보독일,카지노 온라인 누에보일본,인도 등에서도 'AI 스튜디오스'를 많이 사용하고 있다"고 말했다.
딥브레인AI의 주목할만한 해외 고객사 중 하나는 레노버다.양방향으로 AI랑 대화할 수 있는 하드웨어를 레노버가 미국 시장에 공급하고 있는데,이 사업의 AI아바타 파트너가 딥브레인AI다.올해 두 회사간 협력이 본격 이뤄졌고,미국 시장 확대를 위해 긴밀히 협력하고 있다.미국 전역 유통매장에서 한국 벤처기업이 만든 AI제품을 사용하는 날이 멀지 않은 것이다.
딥브레인AI는 레노버 외에 세계최대 클라우드 기업인 미국 AWS와도 레노버와 비슷한 방식으로 협업하고 있다.AWS와 협력에 대해 장 대표는 "높은 수준 파트너십으로 공동 영업을 하고 있다.AWS 망을 타고 7개 지역에 우리 제품을 공급하고 있다"면서 "AWS가 최근 독일에서 자동차 기업들을 대상으로 행사를 개최했는데 이 행사에도 우리가 초대를 받았다"고 말했다.
딥브레인AI의 기술력에 대해 장 대표는 "립싱크 기술이 강점이다.실제 사람이 이야기하는 것처럼 자연스러운 입모양을 구현해 오류를 최소화했다.타사에 비해 원하는 시점에 원하는 제스처를 표현할 수 있어 AI아바타의 리얼리티가 뛰어나다"면서 "타 기업은 LLM,버추얼 휴먼,메타버스 등 한 가지 서비스에 집중하는 경향이 있는데 딥브레인AI는 대화형 AI와 TTV(Text to Video) 기반 생성형 AI 두 분야서 사업을 진행하며 노하우를 축적했다.이를 기반으로 글로벌 시장에서 경쟁력을 확보해 세계 톱3 플레이어로 인정받고 있다"고 밝혔다.
■ 10개 이상 언어로 서비스.아바타가 구현하는 언어는 100개 이상
글로벌 시장에서 빠르게 성장하기 위해 딥브레인AI는 다양한 언어로 서비스를 제공하고 있다.현재 10개 이상 언어로 서비스를 운영하고 있는데 서비스 내 아바타가 구현할 수 있는 언어가 총 100개 이상이다.장 대표는 "커스텀 아바타와 드림 아바타 같은 기술을 통해 맞춤형 고객 경험을 제공하고 있다.이와 같은 다각적인 접근을 통해 딥브레인AI는 전세계 고객들의 다양한 요구를 충족시키고 있다"고 설명했다.글로벌 톱을 꿈꾸고 있는 딥브레인AI는 앞으로 해외 마케팅과 영업에 보다 힘을 기울일 예정이다.기업 인지도 향상과 서비스 사용자 확보를 위해 유명 크리에이터와 협업도 진행중이다.
인건비와 기술력 등을 감안하면 해외 시장 진출은 결코 쉽지 않다.장 대표는 "미국에서 직원을 채용해 운영하려면 생각보다 비용이 많이 든다.코스닥 상장사라도 해외 시장 공략이 쉽지 않다.다행히 우리 회사는 상장 전에 대규모 투자를 받았다.이에,해외서 한번 승부를 해보겠다는 거다.특히 AI는 기본적으로 비용이 많이 들어간다.비용 문제 외에 리스크도 있다.우리가 중국에서 법인을 만드는데 6개월이나 걸렸다.여기에 서비스를 승인 받는데 또 1년이 걸렸다.그럼에도 우리가 해외에 나가는 건 한국에서만 AI사업을 성장시키는데 한계가 있기 때문"이라고 말했다.
실리콘밸리에 진출한 한국계 스타트업들은 이구동성으로 "한국 사람들은 똑똑하고 열정적"이라고 말한다.장 대표도 같은 생각이다.그래서 한국 스타트업들이 글로벌 시장에서 충분히 좋은 성과를 낼 수 있다고 생각한다.딥브레인의 해외 시장 진출 성공 관건은 역시 사람,구성원에 달려 있다.장 대표도 이를 잘 알고 있다.이 회사가 다양한 복지 제도를 운영하는 이유다.
■ 내년 상장 목표 주관사 삼성증권 선정.누적 600억 투자 유치
장 대표는 "경쟁력 있는 우수 인력을 확보하기 위해 최선을 다하고 있다‘신속한 보상’을 위해 분기별 성과 평가 제도를 시행하고 있는 것도 그 때문이다.또 회사와 구성원간 동반 성장을 위해 스톡옵션도 부여했다.특허 출원 및 등록때 각각 50만 원의 보상금도 준다.논문을 저널에 게재할 경우 저널 영향력에 따라 최소 200만 원에서 최대 500만 원까지 차등 보상한다.이외에도 부모님 용돈과 주거비 지원,패밀리데이,인재 추천 지원금 등 다양한 복리후생 제도를 운영하고 있다.이런 물질적 보상외에 내가 만든 기술이 글로벌 현장 곳곳에서 사용하고 있다는 것을 만족해 하는 엔지니어들이 많다"고 들려줬다.
딥브레인AI는 내년에 상장하는 걸 목표로 하고 있다.상장 주관사로 작년에 삼성증권을 선정했다.그동안 시드머니를 포함해 세 차례에 걸쳐 투자를 유치했다.시드머니는 약 30억으로 벤처 투자 조합에서 투자했다.또 70억 규모 시리즈A 투자에는 오픈워터인베스트먼트,포스코기술투자,카지노 온라인 누에보케이비인베스트먼트,동훈인베스트먼트,아이디지캐피탈파트너스코리아가 참여했고,500억 규모 시리즈 B투자에는 신규 투자자로 KDB산업은행,IMM인베스트먼트,엔베스터,노앤파트너스가 참여했고 기존투자자인 포스코기술투자,L&S벤처투자,산은캐피탈도 동참했다.
장 대표는 "지금 생성AI 시장은 어떻게 보면 초창기다.글로벌에서 성과를 내면 한국 증시 상장에도 충분히 밸류가 있다.상장 이후에도 2~3년은 성장하는데 주력하겠다"고 밝혔다.딥브레인AI가 공략 1순위로 보는 시장은 교육 분야다.글로벌적으로 크게 성장할 것으로 보고 있기 때문이다.장 대표는 "사내 교육용으로 대기업들이 교육 비디오를 많이 만든다.영국 신세시아도 이 시장에서 몇 백억 매출을 올리고 있다.예전에는 몇 십 억원 들여 회사들이 각자 촬영했지만 지금은 AI가 다 만들어준다.기업 입장에서도 AI덕분에 훨씬 적은 비용으로 교육 비디오를 만들 수 있게 됐다"면서 "교육 시장 외에 생명보험과 유튜브 크레이터 시장도 수요가 증가세"라고 분석했다.
다른 회사와 차별점에 대해서도 밝혔다."영상물 하나를 만들려면 그 안에 챗GPT가 들어가야하고 음성도 들어가야 하고 아바타도 있어야 한다.이런 여러 가지가 필요하다.우리는 AI에 관한 걸 다 제공한다.'AI 스튜디오스'가 대표적이다.진짜 스튜디오 같은 제품"이라면서 "AI아바타 완성이 이전과 달리 적은 데이터로도 가능해졌다.예전처럼 많은 데이터가 필요하지 않는다"고 밝혔다.딥브레인AI는 제스처도 합성할 수 있는 제품을 곧 내놓을 예정이다.장 대표는 "아직 자세한 걸 공개할 수 없다.제스처도 AI로 합성할 수 있는 시대가 됐다"고 설명했다.
국내 시장과 관련해서는 "5대 메이저 은행에 우리 제품을 다 공급했다.보험사와 증권사들도 우리 제품을 사용하고 있다.우리가 AI아바타 부문 국내 정상이라는데 이견이 없을 것 같다"면서 "국내 AI아바타 기업 중 우리처럼 해외에서 성과를 내거나 적극적으로 진출한 곳은 아직 없는 것 같다"고 말했다.
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