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韓 침투한 中 '신종 위장술'
'반의 반값' PB가전,뜯어보니 중국산
30만원 냉장고·10만원대 TV…쿠팡·하이마트 PB로 둔갑
중국산 거부감 '우회로' 활용…중대형 가전도 잠식당해중국 가전제품이 쿠팡,롯데하이마트,이마트 등 국내 유통업체가 기획한‘자체 브랜드(PB)’로 둔갑해 중저가 시장을 쑥대밭으로 만들고 있다.강력한 한국 내 판매망과 브랜드 파워를 갖춘 유통업체를 등에 업고 한국 시장을 차례차례 접수하고 있다.신뢰도 보강이 필요한 중국 가전업체와 가성비 좋은 상품을 찾는 국내 유통업체의 이해가 맞아떨어진 결과다.PB를 활용한 중국의‘가전 공습’은 중저가 제품을 넘어 삼성전자와 LG전자가 장악한 프리미엄 시장으로 빠르게 확산하고 있다.
2일 업계에 따르면 쿠팡의 PB사업을 담당하는 자회사 씨피엘비의 매출은 2020년 1331억원에서 지난해 1조9014억원으로 5년 동안 14배 넘게 늘었다‘홈플래닛’브랜드로 판매하는 가전 매출도 여기에 포함된다.인기 비결은‘가성비’다.홈플래닛 이름을 단 43형 스마트 TV 가격은 24만7000원으로,비슷한 사양의 LG전자 제품(43형·64만원)의 3분의 1에 불과하다.이 제품의 제조사는 중국 1위 TV 업체인 TCL의 자회사 MOKA다.
롯데하이마트가 PB 브랜드인‘하이메이드’와‘PLUX’를 달고 내놓은 20만원대 냉장고와 10만원대 TV도 창훙,롤 bj 솔랭 토토 디시익스프레스럭 등 중국 제품을 들여온 것이다‘일렉트로맨‘노브랜드’상표로 나오는 100여 종의 이마트 가전제품도 마찬가지다.
전자업계에서는 중국 기업이 중국산에 대한 거부감을 깨는 방편을 PB에서 찾은 것으로 파악하고 있다.국내에 직진출한 대다수 중국 업체가 품질 불신과 개인정보 유출 가능성,부족한 판매 네트워크 등에 막혀 고전해서다.2023년 11월 한국에 법인을 세운 TCL이 대표적이다.PB 제품은 사실상 중국 기업이 독자적으로 기획·생산했다는 점에서 단순히 생산만 중국에 맡긴 주문자상표부착생산(OEM) 제품과 다르다.
업계 관계자는 “중저가 가전은 유명 유통업체 브랜드를 단 중국 기업의 독무대가 됐다”며 “연 14조원에 달하는 국내 가전시장의 상당 부분이 중국에 넘어갈 것”이라고 말했다.
쿠팡 PB인‘홈플래닛’으로 나오는 풀HD급 22형 게이밍 모니터 가격은 8만4000원이다.출시 50일 만에 1만 대 넘게 팔린 하이마트의 245L‘싱글원 냉장고’는 29만9000원,이마트 일렉트로맨의 65형 스마트 TV는 60만원이다.비슷한 크기와 성능을 갖춘 삼성·LG 제품의 절반도 안 되는 가격이다.
싸게 판매한다고 삼성·LG에 비해 마진이 박한 것도 아니다.업계 관계자는 “중국 업체들의 1순위 목표는 더 많은 한국 소비자가 중국 제품을 경험해‘중국산 품질이 한국산 못지않다’고 느끼게 하는 것”이라며 “이에 유통사들도 마진을 크게 낮추지는 않는 분위기”라고 말했다.
중국 기업들은 한국 내 핵심 공략 대상을 가격에 민감한 자취생과 1~2인 가구에서 일반 가정으로 넓혀가고 있다.중국산 가전 호평이 직접 체험해본 소비자들을 중심으로 확산하고 있다는 판단에서다.업계 관계자는 “유통업체 홈페이지 댓글 등을 통해‘PB 제품을 써보니 생각보다 괜찮다’는 인식이 빠르게 퍼지고 있다”며 “중국 가전의 공습이 예상보다 더 크고 빠를 수 있다는 점에 국내 업계가 모두 우려하고 있다”고 말했다.중국산 가전이 인기를 끄는 또 다른 배경에는 AS가 있다.중국 업체들의 기술력이 좋아지면서 고장률이 대폭 낮아진 데다 유통업체들이 국내 업체 등과 손잡고 AS 문제도 해결했기 때문이다.쿠팡 홈플래닛 TV는 2년 무상 AS를 제공하는 것은 물론 단순 변심도 30일 안에 무료로 반품해준다.롯데하이마트는 한술 더 떠 TV 무상 5년 보증 서비스를 해준다.
전문가들은 중국 기업이 미국 가전 시장에 침투한 것과 비슷한 상황이 한국에서 벌어질 수 있다고 진단한다.TCL,하이센스 등 중국 가전업체들은 월마트,로쿠TV(미국 1위 스트리밍 TV 플랫폼) 등 미국 기업의 PB로 중저가 가전·TV 시장을 장악했다.
삼성과 LG는 고객군을 확대하는 방식으로 대응하기로 했다.이를 위해 타깃을 소득 상위 70%에서 90%로 확대하기로 했다.LG전자가 프리미엄 제품인 올레드(OLED) TV뿐 아니라 중저가 LCD TV 라인업을 보강한 이유가 여기에 있다.하지만 가격 측면에서 중국과 맞상대하는 건 쉽지 않을 것이란 우려가 나온다.
업계 관계자는 “중국의 저가 공세에 대응하기 위해 주요 부품을 중국에서 조달하는 방법을 검토하고 있다”고 말했다.
이누야샤 나락
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