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의약품·의료기기 유통 더블유에스아이
이윤석 대표,침 맞고 가려울때새 비밀병기 꺼내
“산부인과 수술 보조 로봇 세계 첫 출시
심혈관 의료기기 제조·유통 사업 속도”
현금성+부동산 자산,토토 웬즈데이시총의 70%
주가 부양 위한 무상증자 중장기 검토
증권업계 “목표주가 2500원”백문불여일견(百聞不如一見).백 번 듣는 것보다 한 번 보는 게 낫다는 말이다.가짜뉴스 홍수 속 정보의 불균형을 조금이라도 해소하기 위해 주식 투자 경력 18년 9개월의‘전투개미’가 직접 상장사를 찾아간다.회사의 사업 현황을 살피고 경영진을 만나 투자자들의 궁금증을 해결한다.전투개미는 평소 그가‘주식은 전쟁터’라는 사고에 입각해 매번 승리하기 위해 주식 투자에 임하는 상황을 빗대 사용하는 단어다.주식 투자에 있어서 그 누구보다 손실의 아픔이 크다는 걸 잘 알기에 오늘도 개인투자자 입장에서 기사를 쓴다.<편집자주> 박소현 대리가 국소지혈제 상태를 확인하고 있다.윤현주 기자 
“산부인과 수술 보조 로봇을 세계 최초로 만들어 종합 헬스케어사로 도약하겠습니다.”
이윤석 더블유에스아이 대표(1977년생·작년 8월 취임)는 지난 2일 기자와 만나 신성장동력에 대해 이같이 밝혔다.이 회사는 척추·관절 전문 의료기기와 의료 소모품(일회용 드레싱키트·봉합키트 등)을 유통하는 코스닥 상장사다.글로벌 대형 제약사와 국소지혈제·수용성 뼈 지혈제 국내 총판 장기 계약을 맺어 안정적인 실적을 내고 있다.본사는 서울특별시 송파고 삼학사로 47에 있는데 석촌고분역 4번 출구에서 도보로 1분 거리에 있다. 서울특별시 송파구 삼학사로 47에 위치한 더블유에스아이 본사.윤현주 기자 
지난해 매출의 70%를 의약품이 차지하는데 주력 제품은 국소지혈제다.수술실에서 지혈제를 사용하는데 원치 않은 곳에서 피가 나면 빠른 시간 내 출혈을 멈춘다.안과를 제외한 모든 과에서 사용 가능하다.특히 글로벌 대형 제약사의 국내 총판을 맡아 2012년부터 판매 중이다.국내 국소지혈제 시장은 2018년 783억원에서 2023년 1261억원으로 연평균 10% 이상 성장을 보이고 있다.
매출의 30%는 의료기기서 발생한다.척추 임플란트와 척추 내시경 장비,유착방지제를 수입 후 판매하고 있다.국내 최초로 공급하는 수용성 뼈 지혈제‘오스틴’의 경우 비염증성이고 수술 중 뼈 출혈 발생 시 지혈 및 흡수가 용이하다.사이트에 맞게 변형 가능한 장점이 있다.또 부작용을 최소화한 청소년 특발성 척추 측만증 치료용 임플란트인‘테더’는 광범위한 절개 및 연조직 손상을 최소화하고 척추유합술 대비 출혈과 수술 후 통증이 적은 것으로 알려졌다.
종합 헬스케어사로 도약하기 위해 사업 다각화를 하고 있다.이 대표는 “2021년 보건복지부 연구과제‘마이크로 의료 로봇 실용화 기술개발 사업’선정(연구비 40억원)을 기반으로 설립된 자회사 이지메디봇(현재 직원 8명)을 통해 수술용 로봇 시장에 진출했다”며 “정현훈 서울대병원 산부인과 교수-김병규 한국항공대 교수가 개발한 수술용 마이크로 로봇 기술 및 특허를 이지메디봇이 가져왔다”고 설명했다.
작년 보건복지부 연구과제를 완료하며 산부인과 복강경 수술 및 약물 주입용 어시스트 로봇‘유봇(U-BOT)’을 개발 완료했고,현재 미국·유럽 진출을 위한 특허 출원 신청 및 국내 식품의약품안전처(식약처) 제품 허가와 품질관리 인증 절차를 밟고 있다.이 대표는 “연내 식약처 제품 허가가 완료되면 서울대병원·서울아산병원·세브란스병원 등 내년 국내 대형 병원에 납품할 계획이다”고 강조했다.
유봇의 경우 출시가 되면 세계 최초라는 게 회사 측의 설명이다.유봇은 인공지능(AI) 기술로 편리한 사용성 및 정밀한 자궁 위치 제어를 보장하는 수술용 보조 로봇이다.주로 자궁 절제술,자궁근종 절제술,난소 절제술,골반 및 대동맥 주위 림프절 절제술 등에 쓰일 수 있다.단순히 자궁 위치 제어를 위해 장시간 수술 보조자로 참여하는 전문 의료진을 대체할 수 있어 의료 인력난 해소 및 비효율적인 수술 환경을 개선할 수 있다는 게 사측의 주장이다.이 대표는 “국내외서 산부인과 전문의 인력 수급이 원활하지 않다”며 “안전하게 수술하는 데 유봇의 도움이 클 것이다”고 덧붙였다.
실제 의료계 종사자의 말에 따르면 “산부인과 복강경 수술 시 보조 의료진은 수술이 끝날 때까지 기구를 사용해 집도의의 지시에 따라 지속적으로 자궁의 위치를 조정·고정해야 하는데,거상을 하는 보조 의료진 숙련도에 따라 수술 결과 및 시간에 영향을 준다”며 “병변이 큰 자궁의 무게가 5~10㎏인 경우 장시간 거상으로 인한 피로감과 지속적인 거상이 힘들다”고 했다.유봇의 사업성에 무게 추가 실리는 모양새다.
음성인식 제어 지원과 전방향 수술환경 데이터 수집,이웃집 토토로 악보다양한 장비와 호환 가능한 탈부착 구조가 장점이다.소모품인 자궁 거상기의 판매도 기대한다.2027년엔 국내외 공격 영업으로 매출 확대에 속도를 낸다.
이 대표는 “작년 6월 두산로보틱스와 협동로봇을 적용한 의료 로봇 솔루션 업무협약(MOU)을 체결했다”며 “산부인과 수술 보조 로봇 유봇을 필두로 뇌신경용 및 심혈관 의료용 로봇까지 협력 범위가 확대될 전망이다”고 했다.유봇엔 두산로보틱스의 로봇팔이 사용된다.이 대표는 이지메디봇의 대표도 겸하고 있는데 작년 7월 시리즈A(정식 서비스 前 투자받는 단계)를 통해 20억원의 투자 유치에 성공해 약 100억원의 기업가치를 인정받았다.안진수 상무는 “2026년엔 시리즈B(빌드업 단계)를 통해 이지메디봇 기업가치 3배 증가를 노린다”고 덧붙였다.의료용 로봇 매출은 2028년 300억원을 목표로 했다.
제약업 진출을 위해 작년 5월 인트로바이오파마 지분 67%를 187억원에 인수해 경영권을 확보했다.인트로바이오파마는 작년 매출 157억원,영업이익 15억원이다.이 대표는 “인트로바이오파마의 우수한 의약품 제조설비 및 제형 개발 기술력과 더블유에스아이가 확보한 전국 400여개 병·의원 네트워크와 연계로 사업 시너지가 기대된다”고 했다.인트로바이오파마는 총 149개 제품의 품목허가와 105개 유통품목을 보유하고 있다.신경계·감각계·순환계·호흡계 등 다수의 영역에서 다변화된 제품군을 통한 신약 품목 확대를 추진하고 있다.
이 대표는 “인수합병(M&A)을 통해 자동화 라인을 갖춘 신공장 건립을 계획하고 있으며 생산성 및 효율성 증대를 통한 안정적인 매출원과 수익성 확보가 기대된다”고 했다.올 하반기에는 복용량을 줄인 대장 검사 전처치용 장세척제 등 신 제네릭 제품 2종 품목이 출시될 예정이다.특히 천안북부 BIT 산업단지 내 1500평 부지를 확보했는데 2027년까지 공장 증설을 완료할 계획이다.자동화 신공장을 구축해 지속적인 제제 연구를 통한 신약 품목과 제조 품목 확대를 통한 외형 확장에 나선다.
심혈관 의료기기도 새 먹거리다.이 대표는 “인구 고령화에 따른 심혈관 질환 발생률 증가로 심혈관 중재시술 분야 의료기기 시장이 급성장하고 있다”며 “영국 심혈관 중재시술 의료기기 전문기업 키말과 총판 계약을 2028년 7월까지 맺었고 카테터(치료·수술 시 인체에 삽입하는 의료용 관 형태의 기구)·스텐트·삽입형 의료기기 등의 매출 증가가 기대된다”고 했다.이를 통해 올해 매출 30%·영업이익 20% 증가에 도전한다.
최근 5년간 실적을 살펴보면 덩치는 커지고 있다.2020년 매출 264억원,영업이익 56억원에서 작년 매출 404억원,영업이익 38억원으로 4년 만에 각각 53.03% 증가,32.14% 감소했다.수술용 보조 로봇과 심혈관 의료기기 사업으로 2028년 매출 1000억원 시대를 연다는 각오다.
총 주식 수는 3002만7963주로 최대주주는 박 회장(지분 48.25%) 외 특수관계인 6인이 지분 66%를 보유했다.외국인 지분율 2.89%로 사실상 유통 물량은 30% 정도다.지난해 말 기준 현금성 자산(단기금융 상품 포함) 79억원,한게임포커 광고부동산 자산 320억원 있다.특히 송파 본사(지하 1층~지상 8층)는 연면적 832평인데 약 300억원의 시세를 형성하고 있다.현금과 부동산만 합해도 시가총액(561억원)의70% 수준이다.부채 비율 86.72%,자본유보율 1289.36%로 재무 상태는 양호하다.
투자 긍정 요인으로는 인구 고령화에 따른 척추·관절 및 심혈관 시장의 점진적의 수요 증대와 수술용 의료 로봇 보급 확산 기대다.다만 경쟁 심화 땐 이익률이 낮아질 수 있다.더블유에스아이의 이익률은 2020년 21.31%에서 작년 9.53%로 떨어지고 있다.
독립리서치를 운영하는 이재모 아리스(ARIS) 대표는 6일 기자와의 통화에서 “국소지혈제 유통을 전문으로 하는 더블유에스아이는 최근 의약품 제조·로봇·의료 AI까지 빠른 속도로 사업 다각화를 이루고 있다”며 “올해 매출이 2배 이상 뛸 수도 있다”고 주장했다.
이지메디봇의 수술용 로봇 사업을 핵심으로 꼽았다.이 대표는 “수술 보조자가 필요 없는 자궁 거상기를 국내 최초로 개발해 제품 상용화를 위한 식약처 제품 허가 및 품질 관리 인증을 진행 중이다”며 로봇 신사업에 높은 점수를 줬다.또 “작년 인수한 인트로바이오파마의 의약품 제조 역량도 시너지가 날 수 있어 향후 매출 확대의 중요 연결 자회사가 될 것이다”고 덧붙였다.
다만 “매출과 영업이익 규모가 작아 시장에서 소외되고 있다”며 “거래량이 낮아 메이저 수급(기관) 자금 유입이 어려운 편이라 기업가치 제고를 위한 노력이 다각도로 필요하다”고 분석했다.또 “국내 매출 중심의 사업모델을 해외로도 가져갈 수 있는 장기적인 액션이 필요해 보이고 수술용 로봇을 미국 시장에 진출하는 등의 공격 영업이 필요하다”고 조언했다.그는 목표주가 2500원을 제시했는데 현 주가 대비 33.76% 상승 여력이 있다.
한편 일론 머스크 테슬라 최고경영자(CEO)는 지난달 28일(현지시간) X(옛 트위터) 계정에 “로봇이 몇 년 안에 우수한 외과 의사들을 뛰어넘고,5년 이내에 최고의 인간 외과의를 능가할 것이다”고 주장했다.그는 한 수술용 로봇 제품이 100여 차례의 실제 수술 시험에서 의사들이 예상한 것보다 더 나은 성과를 냈다는 게시물을 이용하며 글을 올린 것이다.테슬라는 실제 휴머노이드 로봇‘옵티머스’를 개발 중이다.이 발언으로 더블유에스아이 주가는 최근 4거래일 간 11.18% 올랐다.
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