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최창희 전 공영홈쇼핑 대표
은퇴 후 보통 자서전 발간하지만
50년 경영경력 체계화 위해 작업
브랜드 경쟁 '자동차 랠리'같아
선두 기업 추월할 8개 전략 제안 최창희 전 공영홈쇼핑 대표.최창희 전 대표 제공 전직 홈쇼핑·광고회사 최고경영자(CEO)가 실무 경험을 바탕으로 박사논문을 펴냈다.통상 전임 CEO의 출판물은 대부분 자화자찬식의 회고록이다.이번처럼 이론적으로 체계화된 논문을 내놓는 경우는 흔치 않다. 
27일 만난 최창희 전 공영홈쇼핑 대표(사진)는 "단순 회고록이 아닌 이론적으로 체계화된 기록을 통해 후배들에게 실질적인 도움을 주고 싶었다"고 강조했다.단순한 에피소드가 아닌 논문으로 남겨 지식으로 공유할 수 있도록 하고 싶었다는 것이다.
이 같은 열정으로 최 전 대표는 퇴임 후 곧바로 박사논문 작업에 몰두,최근 '선도 브랜드 추월을 위한 추격자의 브랜드 랠리 전략'을 발표했다.
오리콤으로 입사해 TBWA코리아 대표,래드브룩스 무료 베팅 £1크리에이티브 에어 대표에 이어 공영홈쇼핑 대표까지 지낸 최 전 대표는 "50년 가까운 기간 CEO까지 맡으며 겪은 다양한 경험을 이론적으로 체계화했다"며 "논문을 펴냈으니 대중을 대상으로 한 단행본도 연내에 출간할 계획"이라고 밝혔다.
최 전 대표는 1974년 오리콤 입사 후 2021년 공영홈쇼핑 대표직에서 물러날 때까지 제일기획,50 슬롯삼성자동차 마케팅,TBWA코리아 대표 등 다양한 회사를 거쳤다.퇴임 후에는 여유를 가질 법도 한데 최 전 대표는 50년에 걸친 경영 경험을 기록으로 남긴다는 새로운 목표를 세운 것이다.그는 "퇴임 후엔 흔히 자기 자랑에 가까운 회고록을 내놓기 마련이지만 진짜 후배들한테 도움이 되는 기록을 남기고 싶었다"며 "마침 서강대 경영전문대학원 박사과정에서 훌륭한 교수진을 만나 논문을 완성할 수 있었다"고 말했다.
'선도 브랜드 추월을 위한 추격자의 브랜드 랠리 전략'에서는 브랜드 간의 경쟁을 자동차 랠리에 비유해 시장에서 선도 브랜드를 따라잡기 위한 추격자 브랜드의 전략적 접근방식을 분석한다.자동차 랠리에서는 다양한 지형과 환경에서 경주가 이뤄지며,ez 카지노 도메인각 차량은 순차적으로 출발해 모든 스테이지를 완주하는 데 걸린 시간으로 승부가 결정된다는 사실에 착안한 것이다.실제 최 전 대표가 담당했던 굴지의 브랜드 사례도 다양하게 제시돼 있어 더욱 생생하게 다가온다.
그는 "브랜드가 성공하려면 기존 브랜드와 경쟁해서 추월하는 게 목적일 수밖에 없다"며 "따라서 추월할 때 어떤 전략을 쓸 것인가가 핵심인데,이런 의문을 갖고 사례들을 분석해서 8가지 길을 만들었다"고 설명했다.
논문에서는 이러한 경쟁상황을 분석하기 위해 기업의 혁신역량과 시장의 성장단계를 두 축으로 설정한 전략적 프레임워크를 제시한다.추격자 브랜드가 높은 혁신역량을 보유하고 있는지,토토 꽁포인트 제로사이트그리고 시장이 도입기 및 성장기 또는 성숙기 이후에 있는지에 따라 각기 다른 경쟁전략이 요구되기 때문이다.이 같은 상황을 4가지로 분류해 △함께 달리기 △속도로 앞지르기 △길풍경 바꾸기 △갈래 길 찾기 △돌아가는 길 만들기 △경기 룰 바꾸기 △새로운 길 만들기 △큰길 만들기 등 8가지 전략을 제안한다.
최 전 대표는 "브랜드 관련 업무를 수행하는 실무자들에게도 실질적인 전략을 분석·수립하는 데 의미 있는 시사점을 제시할 수 있을 것"이라고 강조했다.
