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미국 시장서 판매하는 세노바메이트 실적 견인
월평균 신규 환자 처방수 1600건 돌파,성장세
2·4분기 이후 매출 성장가속화로 이어질 전망 
[파이낸셜뉴스] SK바이오팜이 미국 시장에서 판매하고 있는 뇌전증 치료제 '세노바메이트(미국 제품명 엑스코프리)'의 판매 호조에 힘입어 1·4분기 호실적을 기록했다.
9일 SK바이오팜은 올해 1·4분기 매출과 영업이익이 전년 동기 대비 각각 27%,149% 증가한 1444억원,257억원을 기록했다고 밝혔다.당기순이익은 102% 증가한 196억원을 기록했다.
SK바이오팜 관계자는 "전 분기 대비 매출은 다소 감소했지만 이는 일회성 마일스톤 소멸과 계절적 비수기,카지노 신규가입머니 꽁벤져스외부 유통 채널의 구조조정 등 일시적 요인에 따른 것"이라면서 "핵심 제품인 엑스코프리의 미국 내 매출은 이와 같은 외부적 충격에도 선전하며 전 분기 대비 약 3% 증가하는 등 연간 매출 목표를 향해 순항하고 있다"고 설명했다.
엑스코프리의 1·4분기 미국 매출은 전 분기 대비 약 3%,전년 동기 대비 약 47% 증가한 1333억원을 기록했다.엑스코프리의 처방 수는 3월 이후 빠른 반등세를 보였다.
SK바이오팜은 월평균 신규 환자 처방 수(NBRx)가 처음으로 1·4분기에 1600건을 넘어서며 성장세가 다시 탄력을 받고 있어 2·4분기 이후 매출 성장 가속화로 이어질 것을 기대하고 있다.
이러한 성과는 미국 내 직판 플랫폼과 특화된 세일즈 전략이 결합된 결과로,현지 영업 인력을 중심으로 한 NBRx 콘테스트 등 마케팅 강화가 주요 요인으로 분석된다.SK바이오팜은 빠르면 5월부터 미국 내 첫 소비자 광고 캠페인을 통해 엑스코프리의 인지도를 확대하고 환자 접점을 강화할 예정이다.
SK바이오팜은 세노바메이트의 적응증 및 연령 확장을 통해 시장 확대도 노리고 있다.올해 내에 부분 발작을 넘어 전신발작(PGTC)으로의 적응증 확장에 대한 임상 3상 탑라인(Top-line) 결과를 확보하고,소아 환자의 복용을 쉽게 하는 '현탁액 제형'을 개발해 NDA 제출할 예정이다.
의약품 관세 불확실성과 관련해서는 이미 미국 내 추가 위탁생산처(CMO)에 대한 미국 식품의약국(FDA) 승인 절차를 완료하고 약 6개월 분량의 재고 확보에서 추가적으로 늘려가고 있는 등 글로벌 공급망 리스크에도 유연하게 대응할 수 있는 체계를 구축했다.
SK바이오팜은 “엑스코프리는 미국 직판 체계를 기반으로 더욱 정교하고 유기적인 환자 중심 접점 확대 전략을 실행하고 있다”며 “공격적인 마케팅과 적응증 확대를 통해 미국 시장 내 점유율을 지속적으로 확대해 나갈 것”이라고 밝혔다.
인공지능(AI) 기반 뇌전증 관리 플랫폼 사업화도 본격 추진할 계획이다.SK바이오팜은 지난 2월 브라질 제약사 유로파마(Eurofarma)와 함께 AI 기반 조인트 벤처 설립할 예정이라고 발표한 바 있다.이를 통해 뇌전증 환자 관리 플랫폼 및 웨어러블 기기 기반 디지털 치료 솔루션 개발에 착수한다는 전략이다.
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