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하이트진로가 창사 100주년을 맞아 글로벌 시장에서의 소주 대중화를 목표로 하는 비전을 발표했다.과일향 소주를 중심으로 이미 인지도를 높여온 것을 발판으로 세계인의 일상 속에 소주를 정착시키겠다는 계획이다.이를 위해 수출국을 늘리고 각국 유흥 시장 공략에 속도를 낼 방침이다.
지난 9일 황정호 하이트진로 해외사업본부 전무는 베트남 하노이에서 열린 간담회에서 "2030년까지 소주로만 연간 해외 매출 5000억원을 달성하고,외국에서 현지 소비자에 의한 판매 비율도 90%까지 늘리겠다"며 이 같은 목표를 밝혔다.
이는 올해 예상되는 소주 해외 매출인 1600억원을 6년 내 3배 이상 늘리겠다는 목표다.브랜드 영문 슬로건 "EASY TO DRINK,DRINK TO LINK(편하게 한 잔,한 잔 후 가깝게)"도 제시하며,와인이나 위스키 대신 맥주처럼 대중적인 주류 카테고리로 자리잡겠다는 청사진을 그렸다.
하이트진로에 따르면 과일소주는목표를 달성하기 위한 핵심 품목이다.현재 운영 중인 5종 외에도 과일향 신제품 출시를 가속화할 계획이다.황 전무는 "한국인에게는 익숙하지만 해외 소비자들에게는 생소한 참이슬과 진로이즈백 대신 '상상 가능한 맛'을 먼저 내놓으려는 전략"이라고 말했다.
실제 과일소주는 국내에서는 '한물 갔다'고 인식되고 있지만베트남에서는 젊은 층이 선호하는 트렌디한 상품으로 꼽힌다.이들이 과일소주를 찾는 이유는 다양하다.
우선 베트남 사람들이 좋아하는 맛과 향을 지녔다.베트남 사람들은 더운 기후 때문에 달콤한 음료를 찾는 것에 익숙하다.과일소주는 달콤한 맛과 과일향을 첨가하여 기존의 소주보다 부드럽고 부담 없이 마실 수 있어 호응을 얻었다.특히 베트남 소비자들은딸기,자몽,청포도 등 다양한 과일맛 소주를 선호하며,이러한 맛은 소주가 생소한 해외 소비자들에게 접근성을 높인 것으로 풀이된다.
저도수도 인기 요인이다.과일소주는 일반 소주보다 알코올 도수가 낮아 술을 잘 마시지 못하는 사람들도 부담없이 즐기기 좋다.과거보더 술을 덜 마시는 젊은 층과 더불어 SNS에 사진을 통해 소주 마시는 모습을 공유하는 여성 소비자들에게 인기가 많다.
한류 영향도 무시할 수 없다.한국 드라마와 영화,K-pop 등 한류의 인기 덕분에 한국 문화에 관한 관심이 높아지면서,한국의 음주 문화도 덩달아 주목받고 있다.한국 드라마나 예능 프로그램에서 배우들이 과일소주를 즐기는 모습이 베트남 소비자들에게 긍정적인 인식을 심어주면서 소비로도 이어지는 것이다.실제 베트남 사람들의 SNS 계정에 가면,suarez소주를 얼음에 타 마시거나,탄산수와 섞어서 저도수로 마시는 인증샷을 쉽게 찾아볼 수 있다.
베트남 슈퍼마켓에서 한국산 소주를 사려면 한 병당 3000원 정도를 내야 한다.베트남 자국산 맥주가 한화 250원 정도인 것을 감안하면 10배 가까이 비싼 가격이지만,suarez소비자들은 그만한 가치가 있다고 평가하고 있다.
베트남 하노이 구시가지 맥주거리에서 음식점을 운영하는 40대 남성 쩐 타인은 주간조선에 "하노이 보드카는 너무 도수가 쎄서 다음 날 머리가 아픈데,suarez한국 소주는 도수도 그보다 낮으면서 맛있어서 자주 먹는다"며 "얼음을 타서 먹으면 오래 먹을 수도 있고 여러 명이서 한 병가지고 나눠 먹을 수 있어서 친구들이랑 자주 먹는다"고 설명했다.
식당에 한국 소주를 가져다 놓은 이유에 대해서도"다른 주류 가격보다 비싸긴 해도 찾는 베트남 사람들이 많기 때문에 가져다 놨다"고 설명했다.
하이트진로는 베트남 타이빈성 그린아이파크 산업단지 내에 첫 해외 생산공장도 건립할 계획이다.이 공장이 동남아 시장 거점 구실을 할 것으로 기대하고 있다.2026년 완공 예정인 이 공장은 연간 100만 상자의 소주를 생산할 예정이다.첫 해외 생산기지인 타이빈성 공장은 하이퐁 수출 물류기지와도 가까운 입지다.
베트남과 하이트진로의 인연은 깊다.1968년 첫 소주 수출이 이뤄진 국가로,2016년에는 베트남에서 '소주의 세계화'를 선포한 바 있다.이후 베트남에서의 소주 판매량은 연평균 약 12.6% 성장했다.
아울러 하이트진로는 베트남 외에도 성장 가능성이 높은 거점 국가를 추가로 발굴해 수출처를 다변화할 계획이다.지난해 전략국가로 추가된 대만과 멕시코를 포함해 현재 유의미한 해외 판매량이 나오는 전략 국가는 17개국에 달한다.2016년의 8개국과 비교하면 2배 이상 늘어난 숫자다.
기존 진출국에서는 엔데믹 이후 크게 성장한 유흥 시장을 공략할 예정이다.황 전무는 "제품 홍보와 경험의 기회를 늘리면서 가정 채널에 입점된 제품의 판매 회전율도 높일 수 있는 전략이 될 것"이라고 설명했다.하이트진로는 대형 유통사와의 접점을 먼저 늘리기 위해 가정 채널에 집중해왔으며,지난해 세계 시장에서 마트와 편의점을 아울러 약 18만 곳에 입점했다.이는 2020년의 약 10만 개와 비교해 크게 증가한 수치다.
※주간조선 온라인 기사입니다.
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