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재테크 판이 바뀐다
(2) "초고액자산가 잡아라" 증권사·은행,경쟁 치열
"슈퍼리치,국내선 만족 못해"
금융사,해외 돌며 투자상품 찾는다
삼성證,오너家 자녀 포럼 꾸려
김대식·조영태 '스타 교수' 초청
그룹계열사 '선배 CEO'도 투입
자산가 '수익'보다 '신뢰' 원해
상속·증여·세금·주택 총괄관리
김지윤 정치학자,송길영 바이브컴퍼니 부사장,김대식 KAIST 교수,조영태 서울대 교수….요즘 한국 사회에서‘핫한’지식인들이다.공통점이 하나 더 있다.삼성증권 자산관리(WM) 조직이 주최하는 포럼의 강연자들이다.하지만 이 포럼의 청중은 일반 대중이 아니다.국내 기업 오너와 최고경영자(CEO)의 자녀들이다.삼성증권은 이들 자녀를 모아‘넥스트 CEO 포럼’을 운영 중이다.삼성증권은 이 포럼 강연자로 과거 삼성그룹의‘선배 CEO’도 투입하고 있다.이 포럼 회원인 예비 CEO들은 이곳에서 경영을 배우고 지식을 쌓으며 네트워크를 형성하고 있다.
자연스럽게 이들의 부모인 기업인들은 삼성증권을 찾아 거액의 프라이빗뱅킹(PB) 거래를 튼다.회사 관계자는 “기업인들의 가장 큰 관심사는 가업승계와 자녀 교육 문제”라며 “이 같은 니즈를 충족하면서 자연스럽게 고액 자산가를 유치하는 것”이라고 말했다.
두 번의 스타트업 창업과 회수를 통해 수백억대 부를 거머쥔 30대 창업가 A씨는 최근 지인의 소개로 거래를 튼 한 증권사 베테랑 PB로부터 꾸준히 비상장 스타트업 정보를 받으며 투자를 저울질하고 있다.이 중에선 수십억원의 현금이 오가는 대형 투자 건이 적지 않다.A씨는 “솔직히 창업 전문가 시선에서 봐도 알짜 거래를 들고 와 놀랄 때가 많다”고 말했다.
또 다른 대형 증권사 PB는 한 식음료 스타트업을 창업한 B씨에게 공을 들이고 있다.이 회사 규모가 빠르게 커지면서 향후 기업공개(IPO)에 성공할 게 확실해 보여서다.해당 PB는 “이 창업자는 당장 거액을 금융상품에 투자할 현금은 없지만 향후 회사 내 IB 분야에 큰 도움이 될 수 있다”고 설명했다.
WM은 자산관리라는 본연의 업무에서도 진화하고 있다.단순한 금융투자뿐 아니라 가업승계,상속·증여,스피드계좌조회이와 관련한 절세 등을 총괄하는‘집사’역할을 한다.한국투자증권에 따르면 이 회사는 최근 기존‘가업승계연구소’조직을 30억원 이상 자산을 가진 이들이 가입할 수 있는 GWM(Global WM) 조직에 편입했다.
GWM은 회원들에게 글로벌 금융투자,세무,부동산,상속·증여,IB 등 전문 서비스를 한꺼번에 제공하는 조직.여기에 최근 자산가들의 관심이 큰 가업승계 분야를 추가한 것이다.회사 관계자는 “결국 고액 자산가는 승계와 자산 이전,절세가 관심일 수밖에 없다”고 했다.
자산가들의 니즈가 진화하면서 자연스럽게 증권사의 WM 조직관리도 달라지고 있다.대신증권이 대표적이다.이 회사의 최고 PB가 집결한 서울 나인원한남 내 프라이빗라운지에서는 최근 PB들이 받던 성과급 제도를 철폐했다.이곳에서 일하기 위한 경쟁은 있지만 고객 상담 과정에서는 경쟁이나 성과에 따른 보상이 전혀 없다‘경쟁=성과=고연봉’등식이 공식처럼 돼 있던 증권가에서는 이례적인 일이다.
박재현 한국투자증권 개인고객그룹장(전무)은 “연령대가 있는 자산가는 미국 임대수익이나 재산 증여 등에 관심을 두고‘영리치’들도 글로벌 투자에 적극적”이라며 “증권사들은 해외 주식과 부동산,국채 등 다양한 해외 투자 역량을 강화할 수밖에 없다”고 말했다.
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