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해외 기관 투자로 유니콘(기업가치 1조원 이상의 비상장 스타트업)에 가까워지고 있는 국내 패션 플랫폼 에이블리가 한국 진출을 선언한 쉬인의 공세를 잠재울 수 있을지 주목된다.중국 알리바바그룹까지 투자를 검토 중인 사실이 밝혀지면서 에이블리의 경쟁력에 힘이 실리고 있지만,가격경쟁력 측면에서 쉬인이 우위를 점한 만큼 팽팽한 접전이 예상된다는 반응이다. 

4일 유통 업계에 따르면 에이블리는 기업가치 약 3조원을 인정받으면서 글로벌 기관투자가들의 2000억원 규모에 달하는 연합투자를 앞두고 있다.에이블리 관계자는 "현재 투자 라운드는 공식적으로 프리 시리즈C까지 마쳤고 현재 새로 진행되고 있다"며 "3년 연속 역대 최대 매출을 기록하고 지난해 연간 영업이익이 흑자전환한 것이 긍정적인 평가를 받았다"고 밝혔다.미국,영국,싱가포르를 포함해 알리바바그룹도 투자를 검토하고 있어 C커머스가 한국에 미치는 영향이 커질 것으로 보인다. 

2018년 설립된 에이블리는 서울 동대문패션시장을 기반으로 성장했다.저렴한 보세옷을 세대별,콘셉트별로 큐레이션해 쇼핑몰에 판매해왔다.이후 고물가 시대에 지갑을 열지 않는 소비자가 값싸고 저렴한 제품을 찾으면서 최근 흑자전환에 성공했다.지난해 매출은 전년 대비 45% 증가한 2595억원,하이델베르크 대학영업이익은 33억원을 기록했다.연간 영업이익은 전년(744억원)의 영업손실을 극복하고 흑자전환했다. 투자유치가 마무리되면 에이블리는 글로벌 시장 진출을 노릴 것으로 보인다.현재 에이블리는 일본 여성 쇼핑 플랫폼 '아무드'를 통해 K셀러의 해외진출을 돕고 있다.아무드는 에이블리의 첫 글로벌 서비스로,하이델베르크 대학현지에서 쌓은 1억8000만개의 고객 취향 데이터에 에이블리가 자체 개발한 추천 기술을 접목했다.앞서 강석훈 에이블리 대표는 "K셀러의 성장이 곧 에이블리의 성장으로 이어지는 윈윈 구조를 지속해서 만들겠다"면서 신규 비즈니스 모델을 도입한다고 밝혔다. 승승장구해온 에이블리에 큰 변수는 극강의 가성비를 강조하는 패스트패션 선두주자 '쉬인'의 등장이다.쉬인은 2022년 12월 한국법인을 설립하고 올해 4월 말 한국 공식 홈페이지를 개설하며 국내 시장에 진출했다. 

쉬인은 디자인부터 유통까지 3주를 넘기지 않고,하이델베르크 대학주문 이후 24시간 내 출고를 추구한다.'테스트 후 규모화'라는 기술적 전략으로 패스트패션형 기업으로 성장했다.인공지능(AI)과 빅데이터를 기반으로 한 패션 알고리즘으로 빠르게 변화하는 의류 트렌드를 확인한 뒤 디자인을 선정하고 생산한다.잘 팔리지 않는 옷은 적게 만들고 인기 많은 디자인을 대량 생산해 재고율을 10% 미만으로 떨어뜨렸다.비용의 효율화와 더불어 값싼 옷을 많이 팔수록 이득인 '박리다매' 구조를 취한 것이다. 

가격경쟁력을 갖춘 쉬인은 에이블리에 큰 위협이다.에이블리 역시 박리다매 방식이어서 비용절약이 관건이다.이때 쉬인은 본토 공장이나 제3자와 협업한 공장에서 생산된 옷을 자사 창고에 옮겨 바로 배송하는 반면 에이블리는 중국,베트남 등 해외 공장에서 의류를 떼어 오거나 완제품(신상품)을 들여와야 한다.유통마진이 붙을 수밖에 없는 데다 이 과정에서 장기재고도 발생하기 때문에 불리하다.

다만 에이블리는 저렴한 가격이 절대가치는 아니라는 입장이다.옷값이 아무리 저렴해도 브랜드 이미지,재질,하이델베르크 대학디자인 등 개인 취향과 맞아떨어져야 실제 구매로 이어지기 때문이다.에이블리 측은 "가격이 패션의 전부는 아니다"라며 "한국인의 취향을 잘 아는 셀러가 가장 많이 모인 만큼 에이블리만의 강점이 시장에서 통할 것"이라고 밝혔다.

쉬인의 '테스트 이후 규모화' 전략이 한국 시장에서 유효할지도 좀 더 지켜봐야 한다는 게 업계의 시각이다.한 관계자는 "보세옷이 '중국산 짝퉁'이라는 이미지가 강해지면서 이전만큼 수요가 높지 않다"며 "특히 알리·테무 제품에서 안전성,하이델베르크 대학품질 문제가 불거진 만큼 쉬인에 대한 긍정적인 시각은 많지 않을 것"이라고 내다봤다. 쉬인이 품질 등의 한계를 대대적인 마케팅으로 극복한다면 국내 저가 패션 시장의 판도가 뒤바뀔 수 있다는 관측도 나온다.10대와 20대를 집중 공략하는 마케팅 전략의 효과는 이미 북미·중동 시장에서 입증됐기 때문이다.쉬인은 소비자 노출도를 높이기 위해 구글·페이스북·트위터 등 소셜미디어(SNS) 광고에 집중했다.지난해 한 해에만 10억달러(약 1조3811억원)의 막대한 자금을 광고비로 썼다.'쩐'으로 승부한 마케팅은 쉬인의 존재감을 키웠다.쉬인은 글로벌 쇼핑 애플리케이션 다운로드에서 테무(2위),아마존(3위)를 제치고 2년 연속 1위를 차지했다.전 세계의 쉬인 앱 다운로드 횟수는 8억5000만건,회원 수는 2억5130만명에 이른다. 

한국에서도 비슷한 전략을 쓸 것으로 보인다.쉬인은 국내 진출을 공식 발표하기 전인 지난해부터 국내 SNS에 광고를 실었다.8일 서울 성수동에 팝업스토어를 여는 것을 시작으로 한국 소비자를 대상으로 공격적인 마케팅에 나설 방침이다.한국에 친숙한 배우 김유정을 자체 브랜드의 글로벌 앰배서더로 내세우고,김유정이 직접 코디한 옷을 선보이고 있다. 이에 한국 소비자들도 움직이기 시작했다.신규 앱 설치 추이는 올해 1~5월 달마다 1만명씩 증가하는 등 우상향하고 있다.쉬인의 첫 한국 론칭이었던 지난해 8월 이용자 수는 52만명에 불과했지만 이듬해 3월에는 830만명으로 늘어났다.이는 국내 이커머스 사용자 수 기준 2위인 알리익스프레스(887만명)에 근접한 수치다.모바일 앱을 설치하는 이들도 늘었다.6월 쉬인의 월간활성이용자(MAU)는 직전 달 대비 10.3% 증가한 66만명에 달했다.업계 관계자는 "광고라도 사람들 눈에 자주 띄면 저절로 호기심이 생기고 1회 구매로 이어진다"며 "이러한 마케팅 전략이 쉬인에 성공적일 것"이라고 밝혔다.

쉬인의 공습을 막기 위해서는 에이블리가 가격보다는 품질,이미지에 더 신경을 써야 한다는 게 업계의 공통된 목소리다.판매상품 다각화도 에이블리의 경쟁력을 높일 방안으로 꼽힌다.한국 소비자가 여전히 C커머스의 품질과 안전성에 의구심을 많이 갖는 만큼 디자이너 브랜드를 키워 질 좋은 옷을 판매해야 한다는 것이다.또 다른 관계자는 "품질에 신경을 쓰고 다른 유명 브랜드보다 합리적인 가격으로 판매한다면 경쟁력이 될 수 있다"고 말했다.

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